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转自楚天都市报:盛隆电气集团北京创业三公司总裁杨斌——选择决定命运 坚持铸就成功
发布时间:2019-03-14浏览次数:829

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盛隆电气集团北京创业三公司总裁杨斌——

选择决定命运 坚持铸就成功

楚天都市报记者  庞正

 

威斯敏斯特教堂有一段无名氏墓碑碑文闻名于世,大意是说年轻时梦想改变世界,成熟后只想改变国家,到暮年仅希望改变自己的家庭,行将就木时忽然明白,如果当初从改变自己开始,接着改变自己的家庭,也许能够为国家做一点事,然后说不定能改变这个世界。

杨斌对这段话有特别深刻的感悟,而他的人生道路正如这位逝者最后顿悟的:从改变自己开始,选择加入盛隆,选择到北京开疆拓土;通过坚持不懈的奋斗改善了家庭环境;而今,正将盛隆电气的智能化新品推荐给更多客户,使他们享受到高科技带来的便利,以此服务社会,推动产业发展。

 

一、越挫越勇从出错员工到生产副厂长

 

“选择决定命运,我第一个决定命运的选择就是加入盛隆。”杨斌告诉记者,从学校毕业后的第二年,他本可以进入另一家单位,但他选择了盛隆。那是1993年5月,从此拉开他在盛隆书写传奇故事的序幕。

杨斌此前没有学习过电气知识,也没有动手的经验,刚进厂当工人时,他感觉很难,不是很有信心。没过多久,因为他装错一个元器件,主管领导生气地说:“我们厂怎么会有你这样的员工!”这句话让杨斌很受打击,甚至萌生了辞职的念头。但他转念一想,做什么事都需要付出努力,从前上学时很有上进心,现在进入工作岗位,也要通过自己的努力来提高自己。

从那天开始,他找来一本又一本专业书籍,不断学习相关知识;在实践中,他注意向车间的每位老师学习,从他们身上学到不同的经验和窍门,从理论到实践全方位提升自己的职业水平。不久,在全厂举行的产品质量竞赛活动中,他获得第一名的好成绩,还拿到50元钱的奖金。

当年,我国正式颁布《中华人民共和国产品质量法》,公司积极组织大家学习。杨斌每晚废寝忘食地捧读,将全文背诵了下来。年底,在公司举办的质量法竞赛中,杨斌又一举考得满分。此后,他的身份由工人转为质检员。

从事质检工作期间,他系统整理制定了工厂的产品检测标准,改变以往质检员个人主观把控的情况,并设立了自检和互检制度,提高质检效率。此外,爱钻研技术的杨斌还被安排参加新产品的引进和样品生产,参与完成型式试验。第一批改进的高压柜在可口可乐工厂交付使用,他参与了从生产制作到现场安装到售后服务的全过程,颇有成就感。

1999年,杨斌晋升生产副厂长。以往的技术思维慢慢转变为管理思维,但他还是觉得自己不太适应这个职位,意识到自己的一些短板。次年,公司倡导开辟北京市场,他做出职业生涯第二个重要选择:前往北京。

 

    二、鸿鹄高翔从“地下工作者”到北京新市民

 

杨斌至今还记忆犹新,2000年正月初八,他一个人拖着箱子到了北京。走出北京西站,看到首都的繁华盛景,心里充满自豪:“这就是我工作的地方,这里将是我施展才能的舞台!”

但现实很快给他泼了一盆冷水:公司给他们租的集体宿舍,居然在地下二层。他以前从来没见过地下室,黑黢黢的,冬天干得人流鼻血,夏天被子都潮了,盖在身上又湿又重,不通风、不透气,方便面的味道充斥在空气中。

从此,这名自嘲为“地下工作者”的人,开始了“烧饼+公交”的生活,每天漫无目的地坐公交车在北京城转悠,看到工程项目就前去推介。跑了大半年,BP机没响过,响了只是天气预报。那时,看到谁的BP机响了,去前台回个电话,就很羡慕,表明人家有业务联系了。

在这样艰苦的环境中,杨斌仍然在坚持拼搏。有一天,他在北京西站旁边发现一处工地,需要配电箱控制水泵抽取地面的积水。他当场给客户画图、报价,并顺利完成了北京第一单,赚了800块钱。当时他想:一年的烧饼钱有了。

没过多久,集团董事长谢元德到北京来,陪大家一起在地下室吃饭,当时他说:“你们到北京来不是为了来找饭吃的。”这句话让杨斌醍醐灌顶,他到北京来的目标可不是吃烧饼,而是要干大事业,要改变自己和家人的命运。

从那天起,杨斌在强大动力的支撑下,更加勤勤恳恳。一次,他无意间找到一个工地,发现了合作机会。但要找工地负责人推介产品和服务,有三道门岗进不去,打电话对方也拒绝见面。大雪天里,杨斌就一直在外面等,直到下班时间,那位负责人拿着餐盒出来,杨斌赶紧上前,在对方去往食堂的路上快速营销,终于争取到对方同意考察盛隆电气工厂的机会。上规模的厂房、优质的产品和服务,杨斌合理的报价,帮他拿下这个订单,金额60多万元。

还有一次,杨斌为了见一个负责人,从下午3点等到晚上10点,坐在车上不吃不喝不动,最后对方只给了5分钟时间。杨斌抓住这一丁点难得的机会介绍公司、争取合作,最终签下400多万元订单。

在这个过程中,杨斌的家人也来到北京,他们一起通过奋斗很快在北京买了房,安居乐业,成为北京新市民,大大改善了家庭环境。

 

    三、从“求”到“给”亿元订单英雄的内生动力

 

2017年对杨斌来说是不平凡的一年。这一年,他成为集团首个亿元订单英雄,也第一次大规模将盛隆智造产品的优越性展示在世人面前。

当时,国内某大型芯片工程项目的配用电公开招标。这个项目因其独特性,对配用电产品的要求很高,有一些特殊需求。而国外那些知名电气品牌的现有产品,也存在空间问题和技术问题等,不能直接满足这些需求。此时,杨斌团队想到,盛隆电气集团自主创新研发的智能低压配电柜iPanel,设备参数很高,与该项目的需求对等,同时,iPanel柜还能根据客户要求进行个性化定制和调整。

杨斌团队将iPanel柜的方案报给项目方,并制作出样品柜。项目业主方、技术团队、总包单位三方前来审核样品柜,给予高度评价。最终,这个项目的核心配电柜、配电箱都采用了盛隆的产品,包括200多台iPanel柜等,订单额达数千万元。这也促使杨斌2017年个人订单总额超过1.2亿元。

“这件事情给我很大的启发。”杨斌告诉记者,“过去我们总是‘求’客户给订单,但现在我们转变思想,主动给用户创造价值,客户就会‘给’我们订单。”

杨斌说,从“求”到“给”,一方面源于集团公司长期的技术、实力和口碑的积累,另一方面源于营销团队个人能力长期的积累,眼界和魄力的提升,敢于冲击这样的高端项目。“修炼好内功,自然会有回报的时候,至于回报到底什么时候来,不必刻意追求。”杨斌笑着对记者说。

当下,杨斌除了开拓市场,将更多精力放在了培养新人、带团队上来。例如4年前大学毕业的薛文龙,什么都没有,什么都不会,杨斌手把手教他找项目,开车带他去做项目,现在薛文龙也成了群体老板的一员,在北京过上幸福的生活。

“我现在在做的事情,一是推广创新,让客户通过我们的智能新品享受高科技带来的便利,看到产业智能化发展的方向;二是当好创业导师,为年轻人解惑,帮助他们实现他们的价值,就是我的价值;三是真正深入地理解和吸收我们的企业文化,并传播这种文化。”杨斌说,“做大项目,营销产品与推广文化是紧密结合的。我们的企业文化里讲要走正道、办良企,我想我们每个人也要做最好的自己。”


盛隆电气集团北京创业三公司总裁杨斌——

选择决定命运 坚持铸就成功

楚天都市报记者  庞正

 

威斯敏斯特教堂有一段无名氏墓碑碑文闻名于世,大意是说年轻时梦想改变世界,成熟后只想改变国家,到暮年仅希望改变自己的家庭,行将就木时忽然明白,如果当初从改变自己开始,接着改变自己的家庭,也许能够为国家做一点事,然后说不定能改变这个世界。

杨斌对这段话有特别深刻的感悟,而他的人生道路正如这位逝者最后顿悟的:从改变自己开始,选择加入盛隆,选择到北京开疆拓土;通过坚持不懈的奋斗改善了家庭环境;而今,正将盛隆电气的智能化新品推荐给更多客户,使他们享受到高科技带来的便利,以此服务社会,推动产业发展。

 

一、越挫越勇从出错员工到生产副厂长

 

“选择决定命运,我第一个决定命运的选择就是加入盛隆。”杨斌告诉记者,从学校毕业后的第二年,他本可以进入另一家单位,但他选择了盛隆。那是1993年5月,从此拉开他在盛隆书写传奇故事的序幕。

杨斌此前没有学习过电气知识,也没有动手的经验,刚进厂当工人时,他感觉很难,不是很有信心。没过多久,因为他装错一个元器件,主管领导生气地说:“我们厂怎么会有你这样的员工!”这句话让杨斌很受打击,甚至萌生了辞职的念头。但他转念一想,做什么事都需要付出努力,从前上学时很有上进心,现在进入工作岗位,也要通过自己的努力来提高自己。

从那天开始,他找来一本又一本专业书籍,不断学习相关知识;在实践中,他注意向车间的每位老师学习,从他们身上学到不同的经验和窍门,从理论到实践全方位提升自己的职业水平。不久,在全厂举行的产品质量竞赛活动中,他获得第一名的好成绩,还拿到50元钱的奖金。

当年,我国正式颁布《中华人民共和国产品质量法》,公司积极组织大家学习。杨斌每晚废寝忘食地捧读,将全文背诵了下来。年底,在公司举办的质量法竞赛中,杨斌又一举考得满分。此后,他的身份由工人转为质检员。

从事质检工作期间,他系统整理制定了工厂的产品检测标准,改变以往质检员个人主观把控的情况,并设立了自检和互检制度,提高质检效率。此外,爱钻研技术的杨斌还被安排参加新产品的引进和样品生产,参与完成型式试验。第一批改进的高压柜在可口可乐工厂交付使用,他参与了从生产制作到现场安装到售后服务的全过程,颇有成就感。

1999年,杨斌晋升生产副厂长。以往的技术思维慢慢转变为管理思维,但他还是觉得自己不太适应这个职位,意识到自己的一些短板。次年,公司倡导开辟北京市场,他做出职业生涯第二个重要选择:前往北京。

 

    二、鸿鹄高翔从“地下工作者”到北京新市民

 

杨斌至今还记忆犹新,2000年正月初八,他一个人拖着箱子到了北京。走出北京西站,看到首都的繁华盛景,心里充满自豪:“这就是我工作的地方,这里将是我施展才能的舞台!”

但现实很快给他泼了一盆冷水:公司给他们租的集体宿舍,居然在地下二层。他以前从来没见过地下室,黑黢黢的,冬天干得人流鼻血,夏天被子都潮了,盖在身上又湿又重,不通风、不透气,方便面的味道充斥在空气中。

从此,这名自嘲为“地下工作者”的人,开始了“烧饼+公交”的生活,每天漫无目的地坐公交车在北京城转悠,看到工程项目就前去推介。跑了大半年,BP机没响过,响了只是天气预报。那时,看到谁的BP机响了,去前台回个电话,就很羡慕,表明人家有业务联系了。

在这样艰苦的环境中,杨斌仍然在坚持拼搏。有一天,他在北京西站旁边发现一处工地,需要配电箱控制水泵抽取地面的积水。他当场给客户画图、报价,并顺利完成了北京第一单,赚了800块钱。当时他想:一年的烧饼钱有了。

没过多久,集团董事长谢元德到北京来,陪大家一起在地下室吃饭,当时他说:“你们到北京来不是为了来找饭吃的。”这句话让杨斌醍醐灌顶,他到北京来的目标可不是吃烧饼,而是要干大事业,要改变自己和家人的命运。

从那天起,杨斌在强大动力的支撑下,更加勤勤恳恳。一次,他无意间找到一个工地,发现了合作机会。但要找工地负责人推介产品和服务,有三道门岗进不去,打电话对方也拒绝见面。大雪天里,杨斌就一直在外面等,直到下班时间,那位负责人拿着餐盒出来,杨斌赶紧上前,在对方去往食堂的路上快速营销,终于争取到对方同意考察盛隆电气工厂的机会。上规模的厂房、优质的产品和服务,杨斌合理的报价,帮他拿下这个订单,金额60多万元。

还有一次,杨斌为了见一个负责人,从下午3点等到晚上10点,坐在车上不吃不喝不动,最后对方只给了5分钟时间。杨斌抓住这一丁点难得的机会介绍公司、争取合作,最终签下400多万元订单。

在这个过程中,杨斌的家人也来到北京,他们一起通过奋斗很快在北京买了房,安居乐业,成为北京新市民,大大改善了家庭环境。

 

    三、从“求”到“给”亿元订单英雄的内生动力

 

2017年对杨斌来说是不平凡的一年。这一年,他成为集团首个亿元订单英雄,也第一次大规模将盛隆智造产品的优越性展示在世人面前。

当时,国内某大型芯片工程项目的配用电公开招标。这个项目因其独特性,对配用电产品的要求很高,有一些特殊需求。而国外那些知名电气品牌的现有产品,也存在空间问题和技术问题等,不能直接满足这些需求。此时,杨斌团队想到,盛隆电气集团自主创新研发的智能低压配电柜iPanel,设备参数很高,与该项目的需求对等,同时,iPanel柜还能根据客户要求进行个性化定制和调整。

杨斌团队将iPanel柜的方案报给项目方,并制作出样品柜。项目业主方、技术团队、总包单位三方前来审核样品柜,给予高度评价。最终,这个项目的核心配电柜、配电箱都采用了盛隆的产品,包括200多台iPanel柜等,订单额达数千万元。这也促使杨斌2017年个人订单总额超过1.2亿元。

“这件事情给我很大的启发。”杨斌告诉记者,“过去我们总是‘求’客户给订单,但现在我们转变思想,主动给用户创造价值,客户就会‘给’我们订单。”

杨斌说,从“求”到“给”,一方面源于集团公司长期的技术、实力和口碑的积累,另一方面源于营销团队个人能力长期的积累,眼界和魄力的提升,敢于冲击这样的高端项目。“修炼好内功,自然会有回报的时候,至于回报到底什么时候来,不必刻意追求。”杨斌笑着对记者说。

当下,杨斌除了开拓市场,将更多精力放在了培养新人、带团队上来。例如4年前大学毕业的薛文龙,什么都没有,什么都不会,杨斌手把手教他找项目,开车带他去做项目,现在薛文龙也成了群体老板的一员,在北京过上幸福的生活。

“我现在在做的事情,一是推广创新,让客户通过我们的智能新品享受高科技带来的便利,看到产业智能化发展的方向;二是当好创业导师,为年轻人解惑,帮助他们实现他们的价值,就是我的价值;三是真正深入地理解和吸收我们的企业文化,并传播这种文化。”杨斌说,“做大项目,营销产品与推广文化是紧密结合的。我们的企业文化里讲要走正道、办良企,我想我们每个人也要做最好的自己。”


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