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转自楚天都市报:盛隆电气集团北京创业五公司总裁王胜——志之所向 一往无前
发布时间:2019-04-25浏览次数:519

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盛隆电气集团北京创业五公司总裁王胜——

志之所向 一往无前

楚天都市报记者  庞正

 

王胜的字典里没有放弃这个词汇。加入盛隆第一年,他大半年没跑出订单,便加倍努力地跑,终于有所收获;到北京开拓市场,两年才拿到第一个订单,坚持了六年才迎来业绩的爆发;团队成员提出开发南京市场,他明知是硬骨头也敢于碰硬,迎难而上获得了成功。

“在盛隆这个平台上,当你懈怠时,有人鞭策你;当你困惑时,有人开导你;当你遇到困难时,有人帮助你。”王胜说,“而且那么多比你优秀的人都比你更努力,你有什么资格说放弃呢?”



一、业精于勤 榜样力量鞭策他积极奋进

 

1998年,王胜从学校毕业,毫不犹豫加入了盛隆。王胜还在上学时,就看着在盛隆工作的叔叔婶婶风风光光地骑着摩托车回家,后来更是开着小轿车回家,他心里十分羡慕,萌生了以后也要加入盛隆创业打拼的想法。

一开始,他就来到武汉开拓市场。每天坐着公交车在武汉三镇转悠,找塔吊、看项目,鞋子磨破了几双也没谈成一单,心里有点气馁,行动上也有所懈怠。这时,叔叔了解到他的工作状态不对,马上打电话鞭策他:“听说你早上出门,中午就回来了,这怎么行呢?比你有经验的人都是早上出门跑到晚上才回来,你更要好好出去跑才行。”

叔叔几次三番打来电话督促,王胜想到叔叔和更多盛隆的榜样,便不再懈怠,从早跑到晚,中午累了就在别人家的房檐下休息一会儿,再接着跑。到了年底,他终于找到荣军医院的一个项目,反复跟对方技术人员沟通,向对方单位领导介绍盛隆电气,争取到他们考察工厂的机会。盛隆的工厂规模大,产品制作考究,赢得客户的高度评价。后来,这个项目成功签约,订单额75000元,王胜用赚到的钱购置了手机和西服,跑起来更带劲儿了。

有一次,王胜得知某单位在当阳有一个项目,该单位负责人正在当阳考察,他立即买票赶往当阳。到了当阳,听说那位负责人已经返回武汉了,又马上回车站买票,返回武汉。后来终于在武汉见到了那位负责人,向他推介盛隆电气的产品和服务,最终成功签约100多万元。

经过这几个项目的成功,年轻的王胜真切地感受到业精于勤的道理,做事只有积极努力、比别人更勤奋,才能有所收获。同时,轻言放弃则可能会与成功失之交臂。这些简单却实用的道理,就在王胜刚工作的几年,深深地刻进了他的脑海里。

 

二、口碑致胜 小单子做成回头客大客户

 

2001年10月,王胜响应集团号召,前往北京开拓市场。

北京更是人生地不熟,一切从零开始,甚至刚开始跑了几年都颗粒无收,但王胜没有打退堂鼓,而是不断积累对这个新市场的了解和认知。

2003年的一天,他接到一个电话,对方需要几台配电柜。他马上与对方见面详谈,最终确定了4台配电柜99800元的订单。这4台柜子要送到200多公里以外的地方,虽然合同金额不大,但是王胜认真对待,从北京到项目现场,随叫随到。设备安装、技术服务,王胜都在现场,给对方留下了很负责任、服务到位的印象。

2005年,有一个地产项目负责人参观盛隆电气工厂后,对工厂规模和产品品质留下了很好的印象,双方签订了100多万元的订单。在售后服务中,王胜团队一进工地一个星期都不出来,安装设备、配合调试,从早上6点多一直忙到晚上8点多。通过第一次合作,对方单位就对盛隆的产品和服务印象深刻。

2007年,这家地产公司又开发了一个新的项目,找到王胜。当时,这个项目还有很多技术难点,客户自己也把握不准。王胜主动提出,由盛隆的技术团队先来帮忙解决这些难题,即使后面没有选择盛隆合作也没关系。后来,王胜团队凭借过硬的专业素质打通了技术难关,加上之前对方对盛隆品牌和王胜团队的认可,最终成功签约这个项目,订单额达800多万元。

2008年,先前找王胜团队购买4台配电柜的单位,也再次与王胜签订1000多万元的设备订单;2014年,这家单位又与王胜合作了5000多万元的订单。至今,双方合作订单总额已达8000多万元。

“跑北京前几年,很苦,订单很少,从2007年开始,业务量突然大增,并持续递增,其中有不少客户都是回头客。”王胜感叹地说,“用心做事,一点一滴积累,总有一天,会得到市场的认可和回报。”



三、战略为王 开拓南京市场创经典案例

 

2017年,盛隆电气集团提出“网通百城、携手百企、链接百校、创建百团”的“四百战略”,王胜也积极寻找市场。

当时,王胜团队里有一名成员叫王远兵,王远兵有一个做建筑总包的客户叫李银进。李银进在南京有一些资源,他建议王胜、王远兵等人前往南京,他们一起开拓市场。王胜心里盘算,江苏可以说是中国电气行业的发源地,同行很多、竞争激烈,哪家电气厂商也不会随便到那一带去开拓市场。同时,不了解当地的市场和人文,去了又要从头开始。但是,想到有集团“四百战略”的指引,有同事们的齐心协力,王胜决定去啃下这个硬骨头。

2018年初,王胜团队就开始在南京租房、开拓市场。在招标平台上成功注册后,就在市场上找项目,买标书,根据对方的技术要求和商务条件,制作投标文件。可是,刚开始,怎么投标都不中。王胜团队经过摸索,作出改进:在商务上,针对南京市场的要求,为公司增加和完善了几项资质证明;在技术上,充分发挥盛隆电气集设备、工程、设计、运维于一体的优势,积极在南京市场上推广“智能用电保证20年”新商品,能够为客户提供全面解决方案,形成差异化竞争。多管齐下,盛隆在南京市场上逐渐赢得关注,并取得成功。

而在这个过程中,李银进有本地人的优势,利用他多年施工管理的经验,加上对当地市场环境的了解,在商务报价、标书制作等过程中,发挥重要作用;王远兵是从北京密云工厂转岗而来,在车间和售后部门都工作过,对产品和服务了如指掌;王胜则在全局上进行把控,按照集团的战略指导思想行动,推广集团的最新产品。他们团结合作,去年在南京拿下5000万元订单,且所有项目均通过公开招投标中标,包括南京大学、南京市交管局、南京海峡城等知名项目。他们的合作案例,也被集团董事长谢元德总结为“兵进胜案例”,在集团推广。

2019年,王胜为北京创业五公司制定了3亿元的营销目标,其中南京市场的目标订单额过亿元,并计划开拓周边的无锡、杭州等市场。“在激烈的市场竞争中,战略为王。相信我们在集团‘四百战略’的指引下,能开辟更多市场,创造更多辉煌。”王胜说。

 

 

盛隆电气集团北京创业五公司总裁王胜——

志之所向 一往无前

楚天都市报记者  庞正

 

王胜的字典里没有放弃这个词汇。加入盛隆第一年,他大半年没跑出订单,便加倍努力地跑,终于有所收获;到北京开拓市场,两年才拿到第一个订单,坚持了六年才迎来业绩的爆发;团队成员提出开发南京市场,他明知是硬骨头也敢于碰硬,迎难而上获得了成功。

“在盛隆这个平台上,当你懈怠时,有人鞭策你;当你困惑时,有人开导你;当你遇到困难时,有人帮助你。”王胜说,“而且那么多比你优秀的人都比你更努力,你有什么资格说放弃呢?”



一、业精于勤 榜样力量鞭策他积极奋进

 

1998年,王胜从学校毕业,毫不犹豫加入了盛隆。王胜还在上学时,就看着在盛隆工作的叔叔婶婶风风光光地骑着摩托车回家,后来更是开着小轿车回家,他心里十分羡慕,萌生了以后也要加入盛隆创业打拼的想法。

一开始,他就来到武汉开拓市场。每天坐着公交车在武汉三镇转悠,找塔吊、看项目,鞋子磨破了几双也没谈成一单,心里有点气馁,行动上也有所懈怠。这时,叔叔了解到他的工作状态不对,马上打电话鞭策他:“听说你早上出门,中午就回来了,这怎么行呢?比你有经验的人都是早上出门跑到晚上才回来,你更要好好出去跑才行。”

叔叔几次三番打来电话督促,王胜想到叔叔和更多盛隆的榜样,便不再懈怠,从早跑到晚,中午累了就在别人家的房檐下休息一会儿,再接着跑。到了年底,他终于找到荣军医院的一个项目,反复跟对方技术人员沟通,向对方单位领导介绍盛隆电气,争取到他们考察工厂的机会。盛隆的工厂规模大,产品制作考究,赢得客户的高度评价。后来,这个项目成功签约,订单额75000元,王胜用赚到的钱购置了手机和西服,跑起来更带劲儿了。

有一次,王胜得知某单位在当阳有一个项目,该单位负责人正在当阳考察,他立即买票赶往当阳。到了当阳,听说那位负责人已经返回武汉了,又马上回车站买票,返回武汉。后来终于在武汉见到了那位负责人,向他推介盛隆电气的产品和服务,最终成功签约100多万元。

经过这几个项目的成功,年轻的王胜真切地感受到业精于勤的道理,做事只有积极努力、比别人更勤奋,才能有所收获。同时,轻言放弃则可能会与成功失之交臂。这些简单却实用的道理,就在王胜刚工作的几年,深深地刻进了他的脑海里。

 

二、口碑致胜 小单子做成回头客大客户

 

2001年10月,王胜响应集团号召,前往北京开拓市场。

北京更是人生地不熟,一切从零开始,甚至刚开始跑了几年都颗粒无收,但王胜没有打退堂鼓,而是不断积累对这个新市场的了解和认知。

2003年的一天,他接到一个电话,对方需要几台配电柜。他马上与对方见面详谈,最终确定了4台配电柜99800元的订单。这4台柜子要送到200多公里以外的地方,虽然合同金额不大,但是王胜认真对待,从北京到项目现场,随叫随到。设备安装、技术服务,王胜都在现场,给对方留下了很负责任、服务到位的印象。

2005年,有一个地产项目负责人参观盛隆电气工厂后,对工厂规模和产品品质留下了很好的印象,双方签订了100多万元的订单。在售后服务中,王胜团队一进工地一个星期都不出来,安装设备、配合调试,从早上6点多一直忙到晚上8点多。通过第一次合作,对方单位就对盛隆的产品和服务印象深刻。

2007年,这家地产公司又开发了一个新的项目,找到王胜。当时,这个项目还有很多技术难点,客户自己也把握不准。王胜主动提出,由盛隆的技术团队先来帮忙解决这些难题,即使后面没有选择盛隆合作也没关系。后来,王胜团队凭借过硬的专业素质打通了技术难关,加上之前对方对盛隆品牌和王胜团队的认可,最终成功签约这个项目,订单额达800多万元。

2008年,先前找王胜团队购买4台配电柜的单位,也再次与王胜签订1000多万元的设备订单;2014年,这家单位又与王胜合作了5000多万元的订单。至今,双方合作订单总额已达8000多万元。

“跑北京前几年,很苦,订单很少,从2007年开始,业务量突然大增,并持续递增,其中有不少客户都是回头客。”王胜感叹地说,“用心做事,一点一滴积累,总有一天,会得到市场的认可和回报。”



三、战略为王 开拓南京市场创经典案例

 

2017年,盛隆电气集团提出“网通百城、携手百企、链接百校、创建百团”的“四百战略”,王胜也积极寻找市场。

当时,王胜团队里有一名成员叫王远兵,王远兵有一个做建筑总包的客户叫李银进。李银进在南京有一些资源,他建议王胜、王远兵等人前往南京,他们一起开拓市场。王胜心里盘算,江苏可以说是中国电气行业的发源地,同行很多、竞争激烈,哪家电气厂商也不会随便到那一带去开拓市场。同时,不了解当地的市场和人文,去了又要从头开始。但是,想到有集团“四百战略”的指引,有同事们的齐心协力,王胜决定去啃下这个硬骨头。

2018年初,王胜团队就开始在南京租房、开拓市场。在招标平台上成功注册后,就在市场上找项目,买标书,根据对方的技术要求和商务条件,制作投标文件。可是,刚开始,怎么投标都不中。王胜团队经过摸索,作出改进:在商务上,针对南京市场的要求,为公司增加和完善了几项资质证明;在技术上,充分发挥盛隆电气集设备、工程、设计、运维于一体的优势,积极在南京市场上推广“智能用电保证20年”新商品,能够为客户提供全面解决方案,形成差异化竞争。多管齐下,盛隆在南京市场上逐渐赢得关注,并取得成功。

而在这个过程中,李银进有本地人的优势,利用他多年施工管理的经验,加上对当地市场环境的了解,在商务报价、标书制作等过程中,发挥重要作用;王远兵是从北京密云工厂转岗而来,在车间和售后部门都工作过,对产品和服务了如指掌;王胜则在全局上进行把控,按照集团的战略指导思想行动,推广集团的最新产品。他们团结合作,去年在南京拿下5000万元订单,且所有项目均通过公开招投标中标,包括南京大学、南京市交管局、南京海峡城等知名项目。他们的合作案例,也被集团董事长谢元德总结为“兵进胜案例”,在集团推广。

2019年,王胜为北京创业五公司制定了3亿元的营销目标,其中南京市场的目标订单额过亿元,并计划开拓周边的无锡、杭州等市场。“在激烈的市场竞争中,战略为王。相信我们在集团‘四百战略’的指引下,能开辟更多市场,创造更多辉煌。”王胜说。

 

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